【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2020年10月14日
【培训地点】上海
【课程大纲】
一、专业谈判框架导入
通过决策小游戏破冰理解谈判的价值;
通过演练展示个人真实的谈判现状,然后
通过教练有针对性的点评学习专业谈判套路
“锚定效应”和“赢家诅咒”心理效应对于谈判的意义
谈判准备:目标、LIM/BATNA
二、谈判的博弈性分析
通过博弈论学习谈判以及商业关系的互动性
如何避免谈判中的囚徒困境而走向“双赢” 如何在谈判中使用可信的威胁与有条件承诺
谈判中的利益相关方管理
三、个性风格和谈判技巧
分析谈判风格的类型,系统了解自我和他人风格
谈判不确定性和人的有限理性对于谈判的意义
介绍对比效应、框架效应、尾数效应、确认偏误、 过度自信等心理陷阱
六大影响力法则
四、VUCA背景的价值谈判
信息不对称、价值无形化对于商务谈判的影响
谈判策略、谈判技巧和谈判技能
信息对于谈判的影响和谈判的信息计划
不确定性对于战略合作伙伴的谈判的意义
谈判演练:战略合作谈判
【讲师介绍】
王老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。 教育培训学院特聘讲师,欧洲大学(EU)商学院,美国威斯康星大学 “决策博弈论”和“领导力谈判”课程教授。工商管理博士学位,师从著名经济学家杨小凯,在策略思维和决策理论方面有着深厚的造诣。荷兰采购协会亚太地区培训业务负责人,也是国际采购和供应管理联盟(IFPSM)证书课程的认证讲师。
【费用及报名】
1、费用:培训费5280元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
联系我时,请说是在北京58728分类信息网看到的,谢谢!