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营销战略业务规划(上海,12月15日)
  • 学费:3280元
  • 地址:上海 111.225.169.* 河北省张家口市电信
    • Q Q:1017196103QQ在线交谈
    • 联系人:鲍老师
    • 电话:1381021**** 点击查看完整号码
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  • 信息详情
营销战略业务规划(上海,12月15日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com    
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2020年12月15日
【培训地点】上海
【培训对象】
企业领导者及经营机构负责人、营销副总裁
事业部总经理、区域总经理、业务总经理
人力资源总监、人力资源经理、财务总监、财务经理
关注和参与营销业务规划的必要人员

【课程收益】
■了解营销规划的流程以便制定营销业务规划
■掌握市场细分与业务策略制定的方法和工具
■应用销售组织设计及团队建设的结构和方法
■清晰市场推广策略及销售业绩管理流程结构
■探索销售团队竞争力打造的核心本质和密码

【课程目标】
市场风云变幻,新技术更迭,移动互联涌动,客户需求不断变化,企业如何实现业务转型&跨跃发展?
一个公司或组织的生存和发展,一个营销团队的业绩能否达成,很大程度上取决于它所在的生存环境和竞争环境,取决于它对经济形势和行业发展趋势的分析判断,取决于对区域行业和产品线的营销策略,以及其营销业务规划与组织建设的能力。
同时,营销是多部门参与、多项关键任务协同完成的复杂任务,不仅取决于一个部门是否出色,更取决于营销团队管理层、渠道、市场、销售、交付、服务等部门是否能够协同高效,这就要求我们要做好营销业务规划。
很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监和区域总监,在进行营销业务规划和管理过程中,经常面临以下挑战和困惑:
■如何面对整个市场,进行市场细分
■如何确定目标市场和定位,选定会“下雨”的“云”
■如何洞察客户的趋势和机遇,发现目标客户群关键需求
■如何制定面向不同产品线、行业、区域的经营策略
■如何进行直销和分销团队的建设规划和部署
■如何根据定位和经营策略,制定相应的市场推进计划
■如何确保市场、销售、交付、服务等部门协同合作
■如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价
这,是一个充满智慧的任务!
这,是一份充满激荡的战场!

【课程大纲】
第一模块:课程开场及导入
■实现业务转型&跨跃发展的要素
■课程起源:BLM模型及20年的实践总结
■营销业务规划概述:定位、策略、流程和特点
知识工具:BLM模型,营销业绩突破体系,营销业务规划主流程
第二模块:规主体确定和分类标准
■营销规划主体要点及标准
■营销规划的四大分类
■评估目标行业/分析公司行业能力
知识工具:四大分类方法,产品GMS模型,目标行业/能力评估
第三模块:收入规划
■市场容量与机会洞察
■细分市场产出评估
■细分市场收入预测
■业务增长策略制定
知识工具:收入机会类型矩阵,目标管理&责任管理,增长策略制定标准,四四增长策略表
第四模块:销售组织设计与人员配置
■组织策略:所需组织能力结构和直分销策略
■组织规划:人才发展规划与组织能力建设策略
■编制规划:人才保留、招聘及人才培养计划 
知识工具:四类销售组织,最优化渠道模型,吉尔伯特成功密码,训战合一模式及流程
第五模块:市场推广策略制定
■分析收入转化所需市场手段(市场推进策略)
■确定收入转化的市场手段和市场活动计划
■梳理并开发支撑销售团队的销售工具
知识工具:价值认知差距,三大市场传播手段
第六模块:销售管控
■过程管理:建立标准化的销售流程,加强过程管理
■绩效管理:将目标、策略分解成可跟踪的KPI
■薪酬激励:黏合目标、策略、行为和结果
知识工具:销售漏斗的建立,销售漏斗的应用,绩效的三层分解
分钱之道:六大经营系统
第七模块:审核实施
■预测分析
■关联检查
■后续计划与建议
知识工具:营销规划关联检查
第八模块:课程总结
■课程要点总结与学员学习心得分享

【讲师介绍】
   曾老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
 
实战派营销专家、训战合一销售教练
销售罗盘信任五环营销战略规划资深导师
上海交通大学/复旦大学特聘营销培训师
多家高速成长型公司常年营销顾问
曾担任多家全球 500 强营销高管
22 年营销及管理经验,6 年营销培训、咨询及教练经验
擅长领域
专注B2B大客户销售研究和训练、组织销售绩效提升,综合运用行动学习、培训、
团队辅导、教练技术、复盘、销售经验萃取等多种技术和工具,基于自身丰富的实战
经验和扎实的理论功底,高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。
服务客户
曾服务的外资企业:VMware、飞利浦、西门子、思科、通用电气、、阿斯利康、拜耳制药、诺华制药、花旗银行、艾默生。
曾服务的国内客户:华为、平安集团、中国电信集团、科大讯飞、海能达通讯、恒生电子、龙旗科技、华勤科技、GrowingIO、汽车之家、飞企互联、甜橙金融、联动优势、品茗科技、中企通讯、建研科技、容知日新、华立集团、京东方、顺丰控股中远海运等 。

【费用及报名】
1、费用:培训费3280元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
联系我时,请说是在北京58728分类信息网看到的,谢谢!

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