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华为营销流程与铁三角组织运作(上海,5月12-13日)
  • 学费:13360元
  • 地址:上海 123.182.18.* 河北省张家口市电信
    • Q Q:1017196103QQ在线交谈
    • 联系人:鲍老师
    • 电话:1381021**** 点击查看完整号码
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华为营销流程与铁三角组织运作(上海,5月12-13日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com    
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2021年5月12-13日
【培训地点】上海

【课程大纲】
一、导论:铁三角的精髓
二、铁三角是什么
1、一线销售组织应该具备怎样的能力(从战国魏武卒看华为销售能力的形成)
2、企业为什么需要铁三角?
3、铁三角的角色分工
4、铁三角的具体岗位职责要点
5、职能型岗位与流程型角色的变化点
6、铁三角紧密合作并端到端共担责任
7、铁三角的能力分层
8、铁三角能力发挥的三个层次
9、研讨一:谈一谈你理解的铁三角是什么样子的?对铁三角有哪些困惑?
三、铁三角组织的独特价值
1、铁三角对企业的价值
2、营销业务体系框架模型
3、铁三角是项目层面公司面向客户的统一界面
4、流程化建设强化铁三角的战斗力
5、分段项目制保障由合适的人做合适的事
6、线索管理让企业进入了农耕社会
7、机会点管理让企业在激烈的竞争中脱颖而出
8、提升能力抢占市场先机
四、铁三角的运作机制
1、实现CC3高效运作的关键考虑因素有哪些?
2、铁三角在项目过程中的提名、任命和释放
3、铁三角在管理机会点阶段的主要职责
4、铁三角在管理合同执行阶段的主要职责
5、通过共担的KPI来对铁三角的绩效进行评估
6、基于价值创造的价值分配方式
7、以奋斗者为本、不让雷锋吃亏
8、将军必发于卒伍,宰相必起于郡县
9、以众人之私,成众人之公
10、一线销售组织运作的常见问题
11、研讨二:讨论本组织销售业务运作与管理的问题?最严重的三个问题是什么?
五、铁三角的组织支撑
1、铁三角组织类型
2、跨部门团队协同提升项目成功率
3、样例:扩展项目角色:以铁三角为核心的售前项目团队
4、售前阶段扩展角色的核心职责
5、铁三角共同支撑面向客户的作战单元经营目标得以实现

【讲师介绍】
    王老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。实战商学院特聘讲师,15年华为工作经验,历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。

【费用及报名】
1、费用:培训费13360元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
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