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大客户销售策略(上海,6月9-10日)
  • 学费:10560元
  • 地址:上海 111.225.168.* 河北省张家口市电信
    • Q Q:1017196103QQ在线交谈
    • 联系人:鲍老师
    • 电话:1381021**** 点击查看完整号码
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大客户销售策略(上海,6月9-10日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com    
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2021年6月9-10日
【培训地点】上海

【课程大纲】
识局
第一阶段案例对抗 通过案例聚焦“如何定位项目”问题
识别目标:明确一个销售目标
判断形势:判断一个项目的形势
识别角色: 识别多种关键角色
拆局
案例对抗 第二阶段案例对抗
判断态度 :判断客户积极与消极态度
影响力:分析角色参与度与影响力
分析价值 :分析客户决策动因&动机
布局
案例对抗 第三阶段案例对抗 
制定策略:制定不同角色应对策略
部署资源:协调适当资源支持项目
应对竞争:制定应对竞争的策略方法
应用
案例对抗 第四阶段案例对抗 
结果分析: 各组结果与能力综合分析 
总结
要点总结 工具方法及知识要点总结 
心得分享 学员训练心得分享 

【讲师介绍】
   曾老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。实战商学院特聘讲师,复旦大学特聘营销讲师。实战派营销专家-曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管,22年营销及管理经验,6年营销培训、咨询及教练经验。训战合一销售教练,多家高速成长型公司常年营销顾问,销售策略罗盘?/信任五环?/营销战略规划?资深导师。

【费用及报名】
1、费用:培训费10560元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
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